圣诞企鹅防御炸弹
攜手徐工十年,成就市場上強有力的搏擊者
  • 行業資訊
  • 2018-05-29 10:45
  • 來源:中國工程機械商貿網
  • 標簽: 徐工 市場 挖掘機
  •   訂機375臺!成交金額2.5億!

      2018年4月18日,長沙宏銀機械有限公司(以下簡稱宏銀)一場品牌體驗會交出了這樣一份成績單!再加上兩個月前的新春展銷會一舉簽單200余臺,進入第十一個發展年頭的宏銀一路凱歌高奏,正掀開飛躍發展的新篇章!

      攜手徐工 精耕細作

      長沙宏銀成立于2008年4月,公司以銷售徐工挖掘機為主營業務,陸續擴展出配件直營加盟、融資管理服務、工程項目、二手車買賣、設備再制造為外延的商業模式,為客戶提供全方位一站式綜合服務。

      自成立以來,宏銀始終秉承著徐工集團“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀以及“嚴格、踏實、上進、創新”的企業精神,完善宏銀獨特的服務品質,持續深化改革,樹立良好的企業形象及品牌形象,打造一流的團隊,用品牌加品質贏得市場。

      “作為徐工挖機代理商,要實現長期可持續發展,最重要的一點就是緊跟徐工的步伐。”談到多年來與徐工攜手發展的感受,長沙宏銀董事長趙紅哲表示,背靠大樹好乘涼!徐工國際化大品牌的雄厚底蘊為宏銀的發展奠定了扎實的根基,也為宏銀的騰飛插上了有力的翅膀。

      長沙宏銀機械有限公司董事長趙紅哲

      憑借十年如一日的精耕細作,徐工挖掘機在湖南市場上的占有率逐年穩步提升,越來越多的當地用戶加入到徐工挖掘機大家庭,成為宏銀和徐工的忠實粉絲。“大品牌、好品質、故障少,服務及時!”這是當地用戶對宏銀、對徐工的普遍評價!

      時至今日,宏銀已經建立起直銷網點60余家,在湖南市場占有率一路領先,成為國內工程機械銷售服務行業的領先者。

      浴火淬煉 轉型做強

      如同大多數行業從業者一樣,趙紅哲對于工程機械行業2012年至2016年的那場長達五年之久的慘烈下滑至今仍感慨不已。

      走過飛速發展的黃金十年,工程機械行業這輛快速前行的列車在2012年“戛然而止”,并由此開啟長達五年之久的低速徘徊。其下滑幅度之大,持續時間之久令不少企業、代理商手足無措,經營陷入困境。

      宏銀同樣迎來了挑戰!市場整體需求在收縮,總份額大幅下滑,蛋糕變小了,相應市場上每個競爭者手中的份額也必然或多或少會壓縮。所以,要不要跳出湖南市場,到別的區域去挖掘新的市場機會?這是2015年擺在趙紅哲面前的一道兩難選擇題!

      起初,宏銀試探性地將觸角伸了出去,在貴州省建起幾個分公司以及4S店。不過經過一段時間的運營,趙紅哲發現,在整體低迷的市場環境下,這種遠距離操控除了牽扯相當大的精力不說,由于市場“陌生”,用戶習慣有別,很難做到像湖南本土市場那樣得心應手。

      于是,快刀斬亂麻,趙紅哲毅然決定收縮戰線,與管理團隊確立了“先做強再做大”的發展戰略。先苦練內功,靠“浴火淬煉”來實現“蛻變轉型”,最終將企業一步步做強!

      長沙宏銀機械有限公司

      正像徐工集團董事長王民所說的,“由中低端市場上體量龐大的‘巨人’,進化成為全球高端市場上一個強有力的搏擊者,足以與一眾國際巨頭展開‘硬碰硬’地頂尖較量。”與徐工集團一樣,在持續數年的“浴火淬煉”后,宏銀最終成長為湖南市場上強有力的搏擊者!

      搶抓機遇 再譜新篇

      那些打不倒你的,只會讓你更強大!

      工程機械行業歷經五年低谷徘徊,于2016年下半年重拾上升勢頭。趙紅哲認為,此輪增長強力而持久,其動力來自多方面,比如供給側改革,煤炭、礦石等資源品價格回升,帶動了相關下游開工率的上升,進而帶動了對大型挖掘機的需求;市政建設的加碼剛推動了小挖銷量的上升,等等;與此同時,由“一帶一路”倡議拉動的海外出口潛力也在不斷放大。

      越來越多的挖掘機用戶選擇徐工、選擇宏銀

      面對新的機遇,趙紅哲表示,宏銀將一如既往地以客戶需求為導向,用品質和服務去贏取市場,用實際行動來回饋和報答新老客戶,用口碑帶動市場占有率穩步提升。

      2016年,徐工集團董事長王民提出了行業首個“技術領先、用不毀”金標準,將整個徐工集團對技術創新、產品品質、可靠性水平的追求,推升到了“極致”的高度。而這極致的追求,也推動著徐工挖掘機以及以宏銀為代表的徐工代理商們在市場上不斷拓展,不斷贏得廣大用戶的認可與信賴。

      “站在巨人的肩膀上顯然更容易摘到成功的果實!”趙紅哲說道,“沒有徐工這大品牌做支撐,沒有徐工挖掘機這強有力的武器為依托,開拓市場必然舉步維艱。所以,不管過去、現在還是未來,宏銀與徐工一定是牢牢綁在一起的,我們一定會一起努力,一起拼搏,一起去贏得用戶,贏得市場!一起成就市場上強有力的搏擊者!”

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